Сфера виробництва безпілотних літальних апаратів в Україні стає все більш динамічною, проте, як і в будь-якій галузі, що швидко розвивається, вона не позбавлена суперечностей та дискусій. Нещодавня публікація головного редактора видання “Наші гроші” Юрія Ніколова у Facebook, що порівнювала вартість двох безпілотників різних виробників, викликала значний резонанс у військових та експертних колах. Основна суть звинувачень полягала у натяку на корупційне завищення цін одним із виробників, однак, як виявилося, порівняння було не зовсім коректним через різницю в характеристиках самих дронів. Це непорозуміння підкреслило нагальну потребу у глибшому розумінні факторів, що формують ціну на безпілотники, особливо так звані “мідлстрайки”, і як уникнути маніпуляцій цінами.
Формування ціни на безпілотники: від собівартості до прибутку
Як визначається ціна дрону?
Процес формування ціни на безпілотники в Україні регулюється постановою №256, за якою Агенція оборонних закупівель (АОЗ) здійснює придбання дронів для Збройних Сил. Ціна формується за чіткою формулою, що включає собівартість продукції – витрати на компоненти, працю, адміністративні та операційні витрати – до якої додається 20% податку на додану вартість та прибуток компанії, що може сягати до 25% від собівартості. Варто зазначити, що відсоток прибутку компанія визначає самостійно, що створює стимул до зниження ціни в умовах тендерної конкуренції.
Простір для корупції та фактори, що впливають на ціну
Незважаючи на прозору формулу, існують потенційні шляхи для корупційного завищення цін. Компанії можуть завищувати собівартість компонентів, або ж Агенція може не виявити таких порушень, побоюючись відповідальності за зрив поставок. На жаль, практика виведення надлишкових коштів через компанії-посередники, як це було виявлено раніше з виробниками бомберів, досі поширена на ринку.
“Маніпуляції навколо цін уже давно стали невід’ємною дисципліною в обговореннях збройної індустрії.”
Однак, різниця в цінах на дрони не завжди свідчить про зловживання. Фактори, що впливають на вартість, включають:
- Малий обсяг виробництва, що не дозволяє досягти “ефекту масштабу”.
- Невдала концепція виробу, що призводить до використання дорожчих матеріалів та комплектуючих.
- Недостатній підприємницький досвід або зв’язки для отримання вигідних цін на комплектуючі.
- Різні характеристики та комплектація, які можуть бути як очевидними, так і прихованими.
Також існує міф про обов’язкове здешевлення дронів після запуску масового виробництва. Хоча ефект масштабу та оптимізація витрат сприяють зниженню собівартості, одночасно виробники вдосконалюють технології, додають дорожчі компоненти та враховують інфляцію. Тому ціна продукту може залишатися стабільною протягом тривалого часу, попри збільшення складності технологій.
Класифікація “мідлстрайків” та їхні завдання
Якими бувають “мідлстрайки”?
Термін “мідлстрайк” охоплює значну кількість різних безпілотників з різними характеристиками, кожен з яких ефективний для специфічних завдань.
- Малі дрони (наприклад, Hornet, Darts): Використовуються для знищення бензовозів, летять на сотні кілометрів, несуть бойові частини (БЧ) від 0,5 до 8 кг. Вони важче виявляються завдяки малим розмірам та електродвигунам. До цього сегменту належать і дорожчі, але технологічніші моделі, як-от RAM-2X або “Булава”, призначені для особливих завдань.
- “Середні” дрони (наприклад, “Морріган”, “Ха-Кі S”): Призначені для ударів по важливих цілях на оперативній глибині (радари, ППО). Оснащені двигунами внутрішнього згоряння, можуть летіти до 300 км з БЧ від 8 до 15 кг.
- Важчі дрони (наприклад, “Зозуля”, “Анубіс”, “Бегемот”): Використовуються проти військової інфраструктури, локомотивів та інших цілей, що потребують більшої потужності. Несуть БЧ від 30 кг і здатні летіти понад 300 км.
- Дрон FP-2: Здатний знищувати будівлі, склади та навіть кораблі завдяки потужній БЧ до 200 кг. Цей дрон використовується не в усіх підрозділах Сил оборони та не підходить для всіх цілей.
Окрім ваги БЧ, існують інші важливі параметри, які впливають на вибір та ціну дрона:
- Тип зв’язку (Starlink, радіозв’язок, MESH-системи).
- Камери (денні або тепловізійні).
- Рівень автономності (від повної автономності до високої частки роботи оператора).
- Матеріали корпусу (від простих до карбону та скловолокна).
- Спосіб старту (з руки, катапульта, ракетні прискорювачі).
- Захист GPS-сигналу (CRPA-антени).
- “Приманки” – здешевлені дрони для відволікання ворога.
Ключові фактори, що впливають на вартість безпілотника
Собівартість дрона визначається сукупністю його характеристик та комплектації, яка може збільшити вартість дрона однієї моделі від 5% до 100%. Основні фактори, що впливають на ціну, включають:
- Вага та тип бойової частини.
- Злітна вага, габарити та дальність польоту.
- Спосіб зльоту.
- Тип зв’язку та наявність резервних систем.
- Тип навігації та рівень автономності.
- Модулі автоматичного наведення на ціль.
- Рівень захисту GPS-сигналу.
- Характеристики та тип камери.
- Тип двигуна.
Особливо значний вплив на ціну має система зв’язку, де Starlink, хоч і коштує кілька сотень доларів, значно поступається у вартості якісним радіомодемам (кілька тисяч доларів) та MESH-системам (ще дорожче). Аналогічна ситуація з CRPA-антенами, вартість яких може сягати 20-25 тисяч доларів, якщо вони замовляються закордоном.
“На безпілотниках (особливо це стосується діпстрайків) часто встановлюють CRPA-антену, яка захищає сигнал GPS від ворожого РЕБу.”
До ціни також включаються супутні послуги, такі як програмне забезпечення, технічне обслуговування та навчання екіпажів. Компанія Fire Point, наприклад, бере на себе повний комплекс логістичних завдань, від доставки до обслуговування мобільних пускових установок.
Важливо розуміти, що ціна – не єдиний критерій вибору. Підрозділи часто обирають дрони, на яких вже навчені їхні екіпажі, або ж ті, що зарекомендували себе як “скальпель” у критичних місіях, де пріоритетними є автономність, маневреність, швидкість та можливість дорозвідки. Тому, перш ніж робити висновки про завищення цін, необхідно провести детальний аналіз усіх характеристик безпілотника та його відповідності специфічним завданням.
